年8月，杭州房地产市场并未延续新政前的降温趋势，反而在新政后开始回温，供应端迎一波“红盘潮”，推盘节奏快、体量大，市场需求热度高企，推动市场成交量、价走高。下面将一起看一下各房企年1~8月份杭州的具体销售业绩数据表现。
特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以年1月1日-8月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
年1-8月，杭州房地产市场整体回温，共有6家房企累计销售额突破亿规模，头部房企表现强劲。本土房企滨江以销售额亿元、销售面积.1万方的绝对优势位居销售业绩排行榜中销售金额和销售面积的TOP1，绿城以销售额.2亿位居销售金额排行榜的TOP2，融创以销售面积.2万方居销售面积排行榜的TOP2。腰部房企持续发力，后位TOP10~20阵营竞争激烈，相互之间差距较小，未来排名更迭或将进一步加快。
▍商品住宅市场解读：
数据来源：中指数据CREIS
年8月杭州商品住宅市场关键词如下：
关键词①——供应放量，迎新政后“推盘潮”。年8月杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅累计供应.5万m2，共套房源入市，单月共领取92张预售证，是年以来推盘体量的最高月。本月纯新盘开盘项目有17个，达到本年纯新盘开盘次数的峰值，纯新盘项目供应房源套，占入市房源总量的四成左右。商品住宅供应集中在萧山、余杭的热门板块，尤其萧山区“亚运村三子”首开，均为品牌房企打造，受到购房者青睐。
关键词②——市场成交量回升，改善成交推高均价。8月5日新政出台后，杭州商品住宅市场并未延续7月的降温趋势，在供应量和成交量上均有回升。年8月的商品住宅成交数量为套，环比上升52%，成交面积在万平以上，成交均价破3.5万。原因在于8月房企在热门板块推出的改善盘较多，对改善型购房者吸引力较高，成交量较大，从而拉升了8月整体的成交价格。
关键词③——7个项目触发新政“拼社保”机制。位于瓶窑板块的溪上俪庭8月加推72套，登记人数与销售房源数的比例大于10:1，成为新政后首个“拼社保”楼盘，需按照缴纳社保年限排序入围摇号；除人才家庭外，其他家庭的社保最低入围年限全部高达15年；溪上俪庭的中签率也成为8月最低的10.36%。
图：截至年8月，新政后需“拼社保”项目
数据来源：中指数据CREIS
关键词④——热度两级分化，整体中签率提升。年8月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场共推出套房源，累计报名登记共组，平均中签率34.8%。由于新政的社保“入围”规则，8月的整体中签率相比7月有所提升，中签率最低的板块也在10%以上。核心潜力板块钱江世纪城、未来科技城分别贡献了本月21%和17%的供应量，共推出10个项目，吸引的登记人数占五成，市场热度较高。而东洲、浦阳、锦北等郊区板块热度较低，流摇项目较多，有近八成项目流摇。
图：年8月中签率最低10个板块
数据来源：中指数据CREIS
▍土地市场解读：
数据来源：中指数据CREIS
受土地集中供应规定影响，8月杭州市成交土地0宗，土地出让总面积0万平方米。8月11日，杭州原定于9月7-8日集中出让的第二批地块暂停挂牌，并于8月26日重新发布第二批住宅用地集中出让公告，涉及的出让地块不变，共31宗，面积共亩，将于10月12-13日出让，主要对竞买人资格要求、购地资金来源、出让方式等进行了调整。
年杭州第二次集中供地调整后的关键词如下：
关键词①——“禁马甲”，规范购地资金来源。除“竞品质”地块外，同一集团成员企业最多只能参与5宗地块竞买，严禁房企多个马甲竞拍，控制参拍热度。规范购地资金来源，建立“先承诺后审查”、“即缴即审”的工作机制，对竞得人的全部购地资金组织开展审查，体现当前环境下对房企“降杠杆”的要求，防范企业金融风险。两举措协同，促使房企理性参与土拍，“把钱花在刀刃上”。
关键词②——封顶溢价率再次降低。土拍的溢价率上限由20%调整为15%，其中“竞品质”试点的10宗地块溢价率上限由10%调整为5%，土地封顶溢价率再次下降，给房企留出一定利润空间，增强了房企的拿地意愿。
关键词③——封顶后改为摇号拿地。出让地块达到上限价格后，将原政策的“竞无偿移交政策性租赁住房”改为“线下公开摇号”的方式拿地。杭州从此进入“拿地摇号”时代，减轻房企资金周转的压力，更好地保障项目品质。
关键词④——设准入条件，严格信用监管。明确竞买人须具备一年以上房地产开发资质，若竞买结束后发现竞得人资质不符，将采取取消竞得资格、解除土地出让合同等举措。严格对企业资质、信用的监管，有利于综合实力较强，信誉、口碑较好的房企参与竞争，体现杭州市提升居民住宅品质的决心。
关键词⑤——部分“竞品质”地块下调起拍价，仍有9宗面临“流拍”。位于萧山区、钱塘区、富阳区的3宗“竞品质”地块下调起拍价，下调幅度分别为15%、14%和6%，其余地块起拍价不变。“竞品质”地块起拍价的下调，本意为开发商释放一定盈利空间，有助于房企更加