中科白癜风微信账号 https://m.39.net/pf/a_5972919.html潮新闻客户端记者张云山实习生韩镇阳齐悦彤7月8日上午，杭州市四大班子“一把手”等领导一起听了一场报告，作报告的是“80后”无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺。“我主要结合我自身经历和公司发展，讲了当下的数字经济、MCN直播行业的发展情况，让大家对MCN和直播电商的未来发展更有判断。没想到反响还挺好。”雷彬艺对潮新闻记者说。这场MCN新业态助力数字经济的报告会，也让无忧传媒站在了主流媒体的聚光灯下，让杭州直播电商第一城的名号更加响亮。杭州与无忧传媒是怎么结缘的，无忧传媒又给杭州带来了什么，潮新闻记者对雷彬艺进行了深度采访。意外：一场邂逅，57岁的保洁阿姨成为网红王留金怎么也想不到，她会在57岁的年纪，从保洁阿姨摇身一变成为网红。更让人想不到的是，她本来只是“替补”，却意外走红，成为了无忧传媒的签约艺人，一个月收入顶过去一年。说起王留金，很多人都不知道是谁。但说起多余和毛毛姐的阿姨，很多人都会说，啊，原来是她。最近阿姨跟多余和毛毛姐去了新加坡直播，很多网友都在问：阿姨到底是毛毛什么人，怎么这个年龄还能跟毛毛一起直播？更有网友感慨，阿姨万万没想到后半生迎来了事业巅峰。年12月7日这一天，多余和毛毛姐本可以不直播，因为整个公司只剩下他和另外一个员工没有阳。但他答应了商家，商家还备了货，就迎着头皮开了直播。当时办公室只有他一个人，既要讲解商品，上链接，拿商品，还要忙直播，他忙得手忙脚乱，想找个人来帮忙。当时问遍了整个公司，本来找的是另一位阿姨，但她觉得太累了，钱也少，就没接这个活。最终57岁的王留金作为“替补”上岗了，她是河南驻马店人，种完麦子没事做，想多挣点钱，就出来干保洁。那天晚上，阿姨接到保洁公司经理的电话，问愿不愿意加班，35块钱一个小时，就递一些东西。阿姨爽快的答应了，负责在毛毛姐讲解商品的时候给毛毛姐递商品。粉丝们看到直播间多了一个保洁阿姨，就开玩笑的说，让保洁阿姨来播。直播间里，阿姨朴实又可爱，两个人的互动搞笑又有爱……保洁阿姨和毛毛姐的缘分在直播间产生了奇妙的化学反应：毛毛姐连上十几个抖音热榜，最高单场直播观看人数过千万，粉丝重回万顶峰，年货节期间带货金额超过2亿元。保洁阿姨也和公司签约正式成为一名主播。“阿姨其实在不断学习，不断进步的，她的镜头感和状态越来越好了。”雷彬艺说，阿姨已经不再是半年前的阿姨，她有上进心，机会来了能抓住，现在已经可以当明星助播了。就这样，在直播的带动下，普通阿姨王留金成为了网红，直播这样一个新载体，让更多人找到了实现自身价值的道路。奋斗：毛毛姐、刘畊宏、张大大背后的男人保洁阿姨王留金的短视频主角是多余和毛毛姐，这位凭借“好嗨哟”火遍全网的网红，借助保洁阿姨再度翻红，抖音粉丝达到了万。挖掘多余和毛毛姐的是雷彬艺，他也是无忧传媒的创始人。年10月末，毛毛姐发布视频《城里人和我们蹦迪的不同》，凭借“好嗨哟”走红。很多的MCN机构都想将毛毛姐签到麾下。“我手下的运营说联系上了毛毛姐。我当场就给毛毛打电话，说给他订机票明天来北京谈签约，毛毛姐说要收拾一下，第三天，毛毛姐来到北京。”雷彬艺说，他见到毛毛姐本人，没有谈怎么赚钱，跟他说的最多的就是怎么给他规划，接下来怎么长久发展，说到毛毛姐心坎里了，当场就签约了。签约无忧传媒前，“多余和毛毛姐”的粉丝只有66万，签约后，在无忧传媒协助规划和运营之下，“多余和毛毛姐”树立了“贵普”、小镇青年代表、深度理解、表达女性用户想法，给大家带来无尽欢乐的形象，遂成为无忧的第一个全网现象级达人，目前抖音账号粉丝超万。在签约毛毛姐之前，雷彬艺已经在视频行业沉浸多年。有着一股湖南人倔强、直率性格的雷彬艺，之前在某互联网平台工作过，主要负责用户新增。年看到4G网络普及、手机直播风起，全民主播时代揭幕，他也想做一个直播生态联盟。“我回到北京后找了当时在广州公司的同事创业，她们理解直播生态，但因为各种因素，没成行。后来，就找了之前在直播生态里面结识的10个网友，一起创业做这个事情。”创业几个月后的年9月，无忧传媒流水达到了万，才去租了个平的办公室，10月1号正式搬进去，还在附近租了两套房子，给外地来的“网友”住。两个女孩子住一室一厅，男生们合住在一套大的三室一厅，每人发几千元的工资，雷彬艺还找了个阿姨给大家做饭，解决小团队的吃住问题。在当时众多的直播平台里，雷彬艺觉得微博是明星愿意入驻的平台，所以选择了微博一直播作为无忧的第一个根据地，并逐渐让这家创业公司站稳脚跟；年初观察到抖音兴起，无忧尝试将直播切片分发上去，令人惊喜的是，其中一个账号两周涨粉超百万，雷彬艺意识到抖音是一个巨大的机会。6月，抖音开放直播机构入驻，无忧第一时间入驻，并且三个月做到平台第一。9月，抖音推出星图平台，达人商业化从此可管可控，雷彬艺果断决定ALLIN，迅速签下多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏言真夫妇等一批优质达人。年底，无忧不仅做到抖音直播公会第一，也成为MCN机构第一。“跟其他的MCN不太一样的是，目前无忧已经形成了全赛道的内容布局，成熟的主播达人金字塔体系，直播、电商、整合营销、知识服务等多元化的商业变现方式，不再依赖单一IP、单一变现模式。”雷彬艺说，无忧传媒的生意经很简单，没有秘密。无忧传媒有一套自己的达人培养方法论。筛选达人环节，无忧的“金标准”是颜值、情商、才艺、诉求、人品。培养环节，无忧会根据达人所处阶段和垂类配备合适的团队，确保每个达人都能获得足够支持。同时，因为无忧传媒覆盖了娱乐直播、商业化整合营销、电商直播、知识付费、音乐制作与发行、文旅与本地生活等多个发展方向，所以公司能为旗下的主播达人的发展路径提供丰富选择。如今刘畊宏已经成为无忧的一张名片，刘畊宏和无忧相互成就的故事也成为业界美谈。“我们之前一直在找运动苗子，因为奥运会、冬奥，运动健身方向肯定是热门。年，有朋友推荐了刘畊宏，我发现他几乎完美符合我们的五个标准，就签下来了。说实话，想到他会火，但没想到会这么爆火。” 签约无忧传媒时，刘畊宏抖音粉丝一百多万。最初给刘畊宏规划的方向是直播带货，年初播了几场带货效果还不错。为了提升直播间人气，无忧同步帮刘畊宏策划内容，结合他的幸福家庭，做了家庭生活场景的Vlog。同时结合他的健身经历，做了直播间跳操的策划，没想到用户反馈非常热烈，涨粉效果也不错。看到这种势头，无忧决定让他更专注跳操、涨粉，甚至把商业化按下暂停键。在团队和刘畊宏的努力下，晚上7点半成为大江南北“刘畊宏女孩男孩”统一的运动时间。刘畊宏的抖音粉丝巅峰时超过万，全网粉丝过亿。“内娱客服”张大大也是在抖音爆红的。雷彬艺说，在张大大身上他看到了很多闪光点，他的主持人经历、他的才华、他对生活的热情等等，都让雷彬艺看到了爆红潜质。当雷彬艺问及是否愿意从北京搬到杭州发展时，张大大果断答应，这更让雷彬艺看到他的决心。签约后，在内容团队的深入挖掘下，张大大的学霸人设、娱乐圈好人缘等另一面逐渐为人熟知，用户口碑越来越好。年2月8日，张大大在抖音开播，但画风很快跑偏。各路网友稀奇古怪的问题不仅让张大大惊掉下巴，也让直播间观众感慨“比娱乐综艺还精彩”。在直播间，张大大时常现场连线明星好友，帮助粉丝实现愿望，在收获“人间许愿池”的同时，也收获了高人气，实现直播间在线人数最高过百万。“内娱客服”“娱乐圈唯一人脉”等称号不胫而走，张大大从抖音出圈火遍全网，也成为无数年轻人蹲守的宝藏直播间。签约无忧传媒前，张大大抖音仅有五十几万粉丝。开播后，一个月时间张大大涨粉超万，最夸张的是24小时涨粉多万，成为年第一季度抖音涨粉最多的艺人。目前张大大抖音的粉丝已接近千万。目前无忧传媒签约主播达人超过10万人，其中千万粉丝红人超过27位，全约优质艺人超0人，全平台粉丝总量超20亿。如此丰沃的主播达人资源，不光奠定了无忧传媒MCN行业“一哥”的地位，也为其带来了丰厚的商业回报。数据：一个直播间卖了一年的货，仓库货都卖空了今年的，一个杭州品牌成了美容仪的黑马：极萌全网销售超过5亿，仅在广东夫妇直播间就卖了2.03亿。新品首发就火爆全网，直播电商对新消费品牌的价值可见一斑。整个，“广东夫妇”直播间销售额突破了13.6亿元，比去年同期涨了%，很多大牌库存售罄，精选的优价好物让粉丝享受到了实惠，也为消费复苏添了一把柴。网红直播带货的威力之前已经广为人知，更重要的是直播带的不仅有“货”还有“品牌”。在年，广东夫妇海南春光食品专场带货专场中，4小时卖出30多万件产品，在客单价只有15~30元的情况下，单场销售总额多万。“那时候，把整个仓库全卖光了，产能跟不上销售了。”雷彬艺说，这场直播带货借助广东夫妇的IP背书和粉丝群，直接将春光食品从海南本地老字号带成了全国知名品牌。浙江独特的块状经济，隐藏着很多单项世界冠军，他们生产的优质商品也通过无忧旗下的网红，成了全国的畅销品。在雷彬艺眼里，“直播带货”天花板很高，是当下市场中最关键的趋势。它不是很快就会过去的“风口”，因为直播带货能够促消费，而后者是整个社会经济的发展方向。“有人常常拿蓝海、红海来判断一件事情。但换个角度看，红海意味着你做的这个事情市场空间更大，价值会更高，而不是原来做小买卖、小生意。直播带货不是一个小行业，它跟全民相关。”公益：授之以渔，乡村网红让乡村振兴有更多可能眼下的浙江正被热浪席卷，但临安人何江南却带着全村人忙着直播卖货，从最初的山核桃到竹笋，再到水磨年糕、罐头笋和多味笋丝，各种深加工的山货被送到了全国各地。何江南是临安高虹镇崇阳村人，他形容自己是“一个普通得不能再普通的人”。最早他拍短视频走搞笑路线。后来签约无忧传媒，回到家乡转型直播带货。最初是家人一起做，后面发展到整个村，全村人帮他打包、发货、准备产品等。他也将当地的山核桃包装成品牌，将非标的农产品打造成包含溯源码、ISO标准认证在内的标准产品。 “江南舅舅”家庭直播间就这样诞生了，在将临安土特产推广到全国的同时，几十位乡亲在村里就实现了就业增收。“我们对公益这块非常重视，除了给员工树立正确的价值观外，我们还有专门团队系统性做公益，目前跟中国乡村发展基金会、字节公益等平台有很多合作。我们的公益实践都比较接地气和务实。”雷彬艺说，无忧传媒的新业务中，就有不少与乡村振兴、旅游有关的项目。今年5月，无忧传媒在杭州市农业农村局指导下，推出“蒲公英计划——乡村直播电商实战培训班”，江南舅舅和无忧几位高管、骨干员工为全市乡村振兴带头人授课，深入贯彻“授人以渔”。另外，在旅游业务方面，无忧和文旅局、景点合作，将旗下才艺主播达人派到线下景点拍摄短片、进行户外直播，以优质内容输出的形式，把线上流量灌注到线下。“如果只是走穴式地让大主播去乡村带货，这极有可能演变成一场灾难。瞬时的大量货品需求，备货和发货都是问题，会反噬到主播和当地。而且长远来看，当大主播离去，谁还记得某个乡村里，有这样的土货？”授人以鱼不如授人以渔，在雷彬艺看来，培养像江南舅舅这样的当地村播 才更有意义。感慨：干事业，来杭州，没错！年5月，无忧传媒在杭州设立办事处。在星耀城租下第一间80平的复式公寓作办公。年底，综合各方面考虑，雷彬艺决定将直播总部搬到杭州。第一批名员工毅然决定离开北京跟随公司到杭州打拼。年3月5日正式搬入滨江正泰大厦，短短几个月杭州的队伍就扩大到了人。年8月，无忧正式入驻萧山信息港的新办公大楼。最近，他们在边上又扩租了1万多平办公室，因为杭州的队伍增长到了1多人，场地又不够用了。无忧传媒跟一条领航船一样，落地杭州萧山信息港，也让一些上下游小伙伴跟着来了。“我们刚来时，边上很荒凉，小卖部都没几个，现在已经大变样了。”在无忧传媒边上，厦门后古集团、南京小灿灿，泰国mistine等行业机构也陆续将电商、营销或企业总部迁来，信息港小镇已逐步形成新消费产业生态圈。12年前，雷彬艺来过杭州，他对滨江和萧山的概念是——空。“我当时在华美达酒店开行业会，边上全是空房子，晚上都没几个亮灯的，路上的车也很少。”年，雷彬艺再访杭州，体验到了堵车的无奈，在主城区路上堵了一个小时。年，搬到杭州后，他被一个交通小细节折服了。“当时我们有一个办公地点在一个产业园，边上一条小路总堵车，没多久后改造成单行道，顺畅得不得了。后来我才知道，这是杭州数字化管理发现了堵车点，进行了定点破解，这种体验其他地方从没有过。”去年底，萧山区确定了给无忧传媒提供了一块总部用地，预计在不久后无忧总部大楼将拔地而起，又将成为萧山的热门打卡地。“春节开工到现在，除开五一假期，我一共就休息了两个半天。今年国家对平台经济高度重视，前几天我还到省里参加平台经济高质量发展会议。我们看了一下，不论是数字经济、平台经济、促销费、提高就业、夜经济，还是共同富裕、乡村振兴，都是我们正在做的。我跟同事说，兄弟们，这么好的形势，还不抓紧，干嘛呢？”雷彬艺说，现在他们干劲十足。电商之都杭州吸引了来自全国各地的人才和企业。浙江省商务厅的数据显示，目前杭州直播相关企业注册超过0家，数量位居全国第一，带动就业超过了万人。目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播。每个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。年，杭州市实现网络零售额首次突破万亿，达到.3亿元，约占全国实物商品网上零售额的7.6%。电子商务增加值亿元，占GDP比重10.3%。“干事业，来杭州，没错！”在朋友圈里，雷彬艺这样说。“转载请注明出处”
