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区域市场综述
根据中指数据CREIS监测，年4月-年5月华东大区重点城市杭州、南京、苏州累计开盘42个，推出房源套。其中，刚需项目占比67.05%。各地推盘节奏放缓，整体去化效果较差。溪悦云和园、杭珹未来中心、云上润府、华发四季雅筑、恒泰朗诗熙华府、中锐星悦兰庭等项目由于区位优势、价格优势、宜居度高、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。
杭州：郊区供应量大、流摇数量多，拉低市场整体表现
本月重点监测项目开盘28次，共推出套房源；主要集中在临安、萧山区；本月整体供应减量，推盘区域以郊区为主，郊区流摇项目较多，且去化能力不足，拉低整体的市场表现。
本月共计套房源入市，推盘量环比减少40%，吸引户家庭参与摇号，平均中签率36%，平均去化率44%，去化率较上个月走低；
本月开盘的5个项目购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，需按缴纳社保月份排序入围摇号；其中两个项目中签率小于10%，分别为位于西湖区湖滨的柳浪东苑（仅8套，中签率0.21%）和位于未来科技城的杭珹未来中心（中签率9.99%）；
本月共14个流摇项目，流摇率50%，集中在锦城、青山湖科技城等郊区板块；
区域方面，本月开盘区域主要集中临安、萧山、临平等区域；其中临安区推出套，占比33%，郊区供应量较大。
?杭州：溪悦云和园（年5月13日）
开盘详情：年5月13日加推6、7、14、18、19#共计套精装高层房源，户型建面约98-方。
价格优惠：均价.76-.58元/平方米（含精装修元/平方米）。
认购去化：截止报名登记期限届满，购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，按缴纳社保月份排序入围的家庭共户，E类人才入围最低社保月数为0个月，无房家庭入围最低社保月数为0个月，有房家庭入围最低社保月数为56个月，中签率10.82%。开盘当天销售表现佳，去化率%。
客户定位：刚需及改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
近地铁，交通便利。项目位于之江转塘板块，为杭州地铁开发的TOD项目，距离6号线美院象山站约米。
周边居住氛围成熟，学校、产业、商业、医疗、公园等一应俱全，邻近转塘小学、之江实验中学、医院望江院区；商业方面，1.5km内有云栖银泰城、之江购物商厦等多个购物中心；此外，项目邻近西湖景区、灵山景区，风景优美，环境质量高。
定位优势，南区户型面积98㎡起步，总价万起步，本项目是板块内唯一个有刚需户型供应的项目，能够吸引刚需置业客群。
?杭州：杭珹未来中心（年5月15日）
开盘详情：年5月15日，杭珹未来中心加推高层共套房源，户型建面-方。
价格优惠：高层均价36元/㎡。
认购去化：截止报名登记期限届满，购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，按缴纳社保月份排序入围的家庭共2户，E类人才入围最低社保月数为18个月，无房家庭入围最低社保月数为94个月，有房家庭入围最低社保月数为58个月，中签率9.99%。开盘当天销售套，去化率%。
客户定位：刚需及改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位于未来科技城板块，未来科技城是中组部、国资委确定的全国4个未来科技城之一，海创园、阿里巴巴、人工智能小镇、健康谷、三大实验室、数字健康小镇等产业逐步导入，人口吸引力强，发展潜力大。
在限价的背景下，板块内的新房价格远低于二手房，市场倒挂明显。
三地铁交汇TOD定位，项目将打造轨道上的超级复合生活枢纽，囊括现象级万象购物中心、高端住宅、标杆写字楼等业态，受购房客群青睐。
南京：疫情结束，市场热度恢复
重点监测10个项目开盘，共推出套房源，纯新盘和老推新均有，兼顾刚需、首改和改善。
?南京：云上润府（年5月16日）
认购去化：云上润府5月16日在售楼处举行开盘活动。本次推售B4栋，共套房源，户型建筑面积、㎡，销许均价元/㎡，全装修交付，升级装修包元/㎡。开盘去化五成。
客户定位：城南、河西刚改、改善客户。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
交通：机场二通道与数字大道构成黄金十字路网，地铁S3号线贯穿东西，项目直线距离S3号线贾西站也仅约米，1站河西，4站直达南京南站高铁枢纽；
医教：即规划省妇幼
商业：约3公里范围内有雨花客厅、宜悦城、世茂52+、楚翘城等多个商综
教育：有学校
景观设计标准高
项目缺点
装修风格为中式，有一部分年轻客户不太喜欢
?南京：华发四季雅筑（年5月13日）
认购去化：华发·四季雅筑于5月13日在售楼处举行开盘活动，共套住宅（其中人才39套，无房39套），户型建面约99、、㎡，全装修销许均价约.59元/㎡。首付3成起。开盘去化五成左右。
客户定位：城北地缘性客户、鼓楼外溢客户
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
南北双园景观，北区打造约00㎡中庭花园东南亚风情园林，南区打造对称式景观中轴
项目配备酒店式入户大堂，地上地下均为精装的入户大堂，层高在3.95米，公区即高档也实用
项目全户采用封闭阳台落地窗设计，南向约0.42窗墙比，外立面为铝板基座+线框立面+大面积中空Low-E玻璃，同时塑造降噪、隔热性能
周边有三条地铁线环绕，其中1号线北延线“笆斗山站”和7号线北段都计划在今年年内通车，6号线年运营
商业约21万方万象系商业（在建，预计年完工）、体量约10万方招商花园城（已开业）
教育配套，南师附小+南师附中九年一贯制学校已开学、项目东侧还有规划中小学教育用地
苏州：房企积极推盘，纯新开盘项目居多
监测4个项目开盘，共推出2套房源，主要分布于吴中区、吴江区、高新区，纯新开盘项目居多。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与周边新房售价基本持平。
多数项目为提升出货量推出优惠措施，但优惠力度不大。
刚需、刚改型客户群集中于28-35岁左右，改善型居住型客户群年龄段主要集中于35-45岁左右。
?苏州：恒泰朗诗熙华府（年5月7日）
价格优惠：m?户型总价优惠12万、m?户型总价优惠15万、m?户型总价优惠17万、m?m?户型总价优惠19万，折后均价25元/㎡。
认购去化：年5月7日本项目开盘，推出1#、3#2栋精装高层，其中㎡50套，㎡50套、㎡25套，-㎡25套、㎡套，共计套房源，开盘认购65套，去化率25%。
客户定位：以吴江城区及周边地缘客户为主力，部分吴江乡镇及外区域客户补充，置业目的多为泛地缘品质自住改善。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
地理位置优越，生活配套齐全；
科技住宅，搭载由朗诗自主研发的全新一代智控科技系统——自由方舟；
品牌地产联手开发的精装房源。
项目缺点
项目集交通枢纽、商业中心于一体，居住环境可能存在一定噪音问题。
?苏州：中锐星悦兰庭（年5月13日）
价格优惠：97折优惠，折后均价毛坯18元/㎡，精装元/㎡。
认购去化：年5月13日本项目推出9#、11#、6#、12#4栋，其中毛坯高层㎡96套，㎡96套，精装高层㎡34套，㎡32套，共计推出套房源，开盘认购11套，去化率4%。
客户定位：客户以盛泽地缘客户为绝对主力，置业目的以区位改善自住为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
地理位置优越，政务中心、教育中心、商业中心三位一体；
超高绿化率，低容积率，湖景+生态公园加持，环境宜居；
品牌开发商，品质有保障。
项目缺点
地处乡镇板块，对外溢客户吸引力不大。
本月开盘
表：.4.29-.5.26部分典型项目开盘信息
注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。
下月预告
表：近期部分典型项目开盘信息
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